Maitrisez l'Art de la Négociation
Salut super héros du domaine juridique! Aujourd'hui, nous allons parler de l'un des super-pouvoirs les plus précieux dans la ceinture d'outils d'un Directeur Juridique : la négociation. Parce que soyons réalistes, qui veut être le Batman du bureau quand vous pouvez être le superman? Appelez-moi donc votre entraîneur personnel pour aujourd'hui.
Est-ce vraiment nécessaire?
Selon une étude de Harvard Law School, 90% du travail d'un Chief Legal Officer implique de la négociation. Alors oui, c'est comme demander si le café est nécessaire le lundi matin.
Formez-vous à la Négociation
Alors, comment fait-on pour devenir un maître de la négociation? La première étape est de « Ne jamais diviser la différence » comme dit Chris Voss. Vous pourriez considérer de lire son livre ou suivre un cours de négociation.
Négociation et Leadership
Manipuler une négociation avec brio n'est pas seulement bon pour obtenir ce que vous voulez. C'est aussi un signe de leadership et ça va sans dire, le leadership et le rôle d'un Directeur Juridique se marient aussi bien que les fromages et le vin!*
*D'ailleurs, saviez-vous que certains fromages peuvent avoir un effet similaire à un antidépresseur? C'est peut-être pour cela que nous nous sentons si bien après une grosse portion de raclette ou une soirée pizza!
Techniques de négociation pour Directeurs Juridiques
Il existe plusieurs techniques efficaces de négociation. Par exemple, le 'batna' (best alternative to negotiated agreement) ou le fait accompli peuvent être de puissants outils de négociation. Renseignez-vous sur ces techniques et pratiquez-les dans un environnement sûr.
La gestion des émotions est aussi un aspect crucial de la négociation. Savez-vous identifier vos propres émotions et celles de vos interlocuteurs afin d'orienter la conversation à votre avantage? Voilà une compétence qui ne peut certainement pas nuire.
Maintenant, c'est à vous de jouer! Vous avez les bases du super-pouvoir de la négociation, il ne vous reste plus qu'à le maîtriser. Bonne chance et à très bientôt pour de nouvelles aventures juridiques!
Références
1. Harvard Law School. 2021. The Power of Negotiation. [online]
2.Voss, Chris. 2016. Never Split the Difference: Negotiating as if your life depended on it. Harper Business.
